Frisk luft kan inte förpackas – men lösningarna kan
”Att hitta Orapac var som att vinna på lotto för oss – även om det egentligen var Orapac som hittade oss genom att vara mycket aktiva.”
Peter Schlauf, verkställande direktör för Suomen Terveysilma
Velco är ett etablerat varumärke med efterfrågade lösningar för bättre inomhusluft. Frisk luft är värdefull för oss alla, men behovet av fungerande tilluft är fortfarande stort.
Enligt Velcos uppskattning finns det omkring tre miljoner bostäder och dessutom ett stort antal fritidshus i Finland. En egen undersökning med över tusen deltagare visade att en tilluftsventil saknas eller är trasig i var tredje bostad – alltså i ungefär en miljon hem.
”Det finns med andra ord gott om problem med inomhusluften i människors hem, för att inte tala om fritidshusen. Av hälsoskäl lönar det sig att åtgärda dem.”
Peter Schlauf
Både grossist- och detaljhandel
Velco är specialiserat på ventilations- och tilluftslösningar. Företagets tilluftsventiler, filter, ljuddämpare och andra produkter säljs i välsorterade järnhandlar och via grossister. Bland annat byggföretag köper också många produkter direkt.
Förpackningen är ytterst viktig
På ventilationsmarknaden är förpackningen mycket viktig för försäljningen. Enligt Peter Schlauf kan det ta två år innan en kund bestämmer sig för att förbättra inomhusluften. När beslutet väl är fattat vill kunden ofta ha produkten genast, direkt från butikshyllan.
”Därför har vi satsat på en stilren produktförpackning med en färg som verkligen skiljer sig från mängden i järnhandeln.”
Peter Schlauf
Ett smidigt samarbete
Velco förstod tidigt betydelsen av en bra produktförpackning. Trots det tog det flera år att hitta rätt partner i förpackningsbranschen.
”Det enda jag kunde klaga på är att de inte hittade oss tidigare.”
Peter Schlauf
Schlauf lyfter särskilt fram konstruktionsfasen, där Orapacs stöd gjorde stor nytta. Med rätt samarbetspartner kan processen från behov till fungerande produktförpackning vara betydligt enklare än många företagare tror.
”Många företagare vet säkert inte ens hur enkelt det här kan löpa när man har rätt samarbetspartner med sig. Jag har redan rekommenderat Orapac för många och fortsätter att göra det.”
Peter Schlauf
Flexibel lagerhållning
Velcos huvudkontor finns i huvudstadsregionen, där lagerutrymme är dyrt och begränsat. Samtidigt lönar det sig ofta att beställa en större mängd förpackningar på en gång för att sänka styckepriset.
Orapac löste ekvationen genom att erbjuda lagerutrymme och leverera förpackningarna i flera partier. På så sätt kan Velco dra nytta av en större produktionsserie utan att fylla det egna lagret.
”Vi kan beställa större partier för att få ett lägre styckepris, men ta emot förpackningarna i den takt vi behöver dem. Systemet är både flexibelt och praktiskt.”
Peter Schlauf